隨著3G商用和電信重組的不斷推進，商業由互聯網向移動互聯網遷移或擴展的態勢愈加明顯。而眾多的企業和商家，該如何把握其中的商機呢？

“生意擴展到全國手機用戶”
李女士是成都一位經營茶葉批發生意的老板，以前她接待的基本上是成都、最多擴展到四川其他地區的顧客。然而由于地震災情的影響，近一段時期需求量銳減、生意非常清淡。可最近，這種經營局面被打破了。

“我經常接到來自北京、廣東甚至還有東北等外地客戶的詢問，”李女士說。“起初我還明白怎么突然之間就有了這些外地的顧客，后來才明白是因為我在一個手機上的商業中心――‘移動商街’上注冊了‘名茶批發’的移動實名。由此，各地的手機用戶都可以借助手機上網或短信，隨時隨地查詢我的店鋪和特色產品了，生意一下子從成都擴展到了全國。”李女士說。

在李女士看來，自己商務范圍的拓展頗有一點“無心插柳”的意味了。然而實際上，這種偶然的背后，是商業向移動互聯網遷移的涌動的大潮。

據計世資訊數據，移動商務在國內的發展迅猛，年復合增長率超過30％。2008年市場規模將超過300億元。今年4月份，3G在國內正式投入商用。最近，電信業重組也拉開了大幕，移動商務產業環境和資源將得到進一步優化。

政府、運營商、服務提供商、企業等各種力量正在推動著移動商務的發展。日前正在全國火熱開展的“中小企業移動電子商務推進工程”，得了國家發改委、工信部、商務部和科技部等國家部門的直接指導，并得到了中國電子商務協會與用友移動商務公司的力推。據悉，這一工程將會使10萬中小企業直接受惠，目前，該工程正在北京、廣州、大連等20個重點城市開展。

移動營銷決勝未來
電信研究院的移動商務專家張勇也表示，從現在開始起步的新經濟，最終將體現為以移動電子商務為核心的商業模式。移動營銷憑借精準、高效、快捷、互動等特點，正在成為企業和商家積極嘗試的新型營銷方式。當然更為吸引企業和商家的是接近6億中國手機用戶數量，這個數字遠遠高于2億多互聯網網民數量。企業和商家已經將移動互聯網當作決勝未來的營銷關鍵。

李女士所應用的移動實名，就是眾多的移動營銷應用之一。據介紹，她注冊的移動實名“名茶批發”，類似于商店的門牌號碼，逛移動商街的人，只要搜索“名茶批發”，就可以直接進入到她的虛擬移動店鋪，挑選茶葉，從云南普洱茶到安溪鐵觀音，到四川峨嵋血芽，一應俱全，店鋪圖文并茂的介紹了各種茶葉的質量、價格等。通過移動實名使李女士的銷售半徑從成都擴展到了全國。事實上，企業也可以用公司名稱、商標字號、產品名稱等注冊移動實名，開展移動營銷。

對中小企業來說，移動營銷是決勝未來的關鍵。中小企業自身資源較少，而移動營銷部署方便靈活、成本低，應用方便，非常適合中小企業應用。通過移動營銷，中小企業可以很容易地擴大銷售半徑。

商務部信息化司聶林海司長表示，移動電子商務是在通信技術和信息技術進步基礎上，實現了電子商務應用的創新，使得中小企業在開展電子商務方面更加便捷，對提升中小企業的實力具有重要意義。

中國電子商務協會理事長宋玲也認為，移動電子商務應用是中小企業實現產業升級、可持續發展的關鍵。

實際上，中小企業對移動營銷的熱情正不斷高漲。據悉，在已開展的工程活動中，移動實名作為新型的移動營銷應用，受到企業和商家青睞，“招生”、“swatch”、“母嬰用品”、“機票” 等移動實名被搶注一空。

打開價值的空間
隨著3G商用市場漸熱，很多企業開始嘗試移動營銷，希望通過這一新型營銷方式，幫忙企業拓展營銷空間，搶占競爭先機。對移動營銷的選擇最終還取決于應用價值。選擇不同的應用，所獲得的價值也會有不同。

就目前市場上常見的一些移動營銷應用，如無線網址、短信網址、短信實名、信息名址來看，這些應用都是圍繞著“名”做文章。在“名”的背后，大多的是類似“企業黃頁”企業簡介，既沒有深層次的商業應用，也沒有商業平臺來支持其價值的擴展。

而移動實名的特點則體現在移動商街創新的商業平臺支撐上，移動實名的背后對應的是一個個的移動店鋪，而這些店鋪也不是孤立的，是建立在一個大型全功能的移動電子商務平臺----移動商街上，涉及餐飲、娛樂、教育、IT、旅游等多個熱門行業。目前入駐的商家將超過35萬家，形成強大的“商圈”氛圍。正是基于“商圈”的匯聚效應，移動實名打開了價值的空間，有很強的擴張性，并孕育了新的商業模式和機遇。

例如，一家化妝品的老板在移動商街上注冊了“化妝品”的移動實名，那么他可以開一個移動店鋪，介紹自己產品和服務，吸引更多的用戶，或者進行會員維護。而另一種情況是，一個完全非化妝品行業的人，也可以搶注“化妝品”的移動實名，再向北京、上海、廣州等全國眾多化妝品企業和商家發出加盟移動化妝品店鋪的邀請，并收取一定的加盟費用。如果一些企業和商家想獲得較靠前的排名，需支付給注冊者更多的費用。注冊者從而獲取收益。

這種模式，與互聯網領域的百度、google關鍵詞搜索商業模式有類似之處，又融合了淘寶等互聯網商圈的特性，再加上手機的方便性和移動互聯網的無所不在。可以想象，基于移動互聯網，應用了移動實名和移動商街的商業市場單從用戶規模上說，是一個數倍于互聯網的市場，其中蘊藏的商業價值和機會也會是驚人的。
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