5月14日，太陽能下鄉正式開標，太陽能熱水器與微波爐、電磁爐等8類家電同時下鄉，太陽雨、海爾等92家太陽能企業中標，并順利進入7天的公示期。標的顯示，太陽雨4大系列30款產品全國31個省市自治區全部中標，這意味著太陽雨太陽能成為中標區域最廣，中標產品最多，中標價格區間最寬的品牌！
從2008年12月31日太陽能熱水器初步被國務院納入“家電下鄉”范圍至今，100多天的時間里，可謂幾經波折。一方面是老百姓對“太陽能下鄉”的翹首企盼，另一方面是業內人士對這項政策的具體落實積極呼吁。然而在第二輪“家電下鄉”正式開標時，太陽能熱水器卻意外遭到冷遇，但經過中國農村能源行業協會太陽能熱利用專業委員會以及以太陽雨為代表的企業界經過多方奔走、多次努力，最終這一“草根產業”的下鄉大局得以塵埃落定，中標企業結果也于5月14日正式公布公示。
誰將是最后的王者
5月14日，這一天很可能是太陽能行業發展的又一個分水嶺。在近6000家規模不等、志向不同的企業集群里，有人說太陽能行業還沒有真正的老大，但其實用心一點就會發現，行業大佬已經初露崢嶸，顯現王者風范。“舊格局將被打破，新時代已經來臨。”一業內分析家這么認為，分水嶺有其殘酷性，同時也帶來很多的變數，比如王者之爭。
家電品牌VS專業品牌——誰將因“下鄉”得利大而登上新的皇座？海爾、榮事達、華帝……還是皇明、太陽雨、桑樂、四季沐歌……？
專業品牌VS專業品牌——“下鄉”變幻莫測，誰真正掌握了機遇誰就有可能拿下帥印。皇明、太陽雨、桑樂、四季沐歌，抑或是誰誰誰？
盡管“下鄉”仍處在公示期，行業新老大之爭已初露崢嶸。首先我們來分析一下家電品牌的可能性到底有多大？
首次開標，在92家中標太陽能下鄉中標企業中，四川長虹、青島海爾、中山華帝等13家家電企業全部中標。有分析家認為，家電品牌之所以能夠順利中標，是由于家電企業相對在渠道、物流、管理等方面具有優勢，也說明家電企業全面進軍太陽能，而且不排除后加入者。
可以說，家電企業擁有強大的品牌力，完善的渠道，充沛的資金，成熟的管理體制，豐富的管理經驗，還有大批成熟的優秀人才隊伍，一方面給太陽能行業帶來了人才、資金等，補充了新鮮血液。另一方面，卻給專業太陽能企業帶來巨大的競爭壓力，改變了原有競爭格局。譬如海爾，2007年高調進入太陽能行業開始，憑借巨大的品牌影響力和渠道優勢，發展迅猛。但也有一些家電企業存在水土不服的癥狀，不了解太陽能行業，消化不良。
“此次太陽能熱水器隨家電“下鄉”，的確給家電系品牌帶來了無限的可能性，但這并不意味著，他們就能靠“家電”這塊招牌就能取得最終的勝利，還得看其專業程度和對行業的準確把握！”某專業品論員如是評價。
而專業品牌誰又將會是新的行業老大呢？是傳統的行業老大皇明，還是近年來頻頻出彩的太陽雨，抑或是桑樂、四季沐歌、力諾？早在“下鄉”這場戰火燃燒之前，行業內外早已議論紛紛，綜合分析各種議論，我們似乎很容易就能發現一個事實：憑借“央視1.028億大手筆投入、2008殘奧會高調贊助、2009年初與長安汽車簽約萬輛服務車”……一系列高調市場戰略，太陽雨已然成為行業議論的中心。透過今年3月28日的一場關于“新能源經濟與信心”的媒企主題對話，太陽雨更是顯現出中國太陽能行業新領軍者之勢。近期，太陽雨密集性的從事各種公益活動，真可謂“漫天灑下太陽雨”，氣勢宏偉！
太陽雨：“勢”在必“行”的新領軍者
首先我們就事論事，還得從“下鄉”談起。
現在來回顧“下鄉”全過程，我們似乎很容易明白“鋼鐵是怎樣煉成的”，百折不饒，百煉成鋼。我們記住了5月14日這一神圣時刻，同時我們也應該銘記一些臺前幕后的英雄，很顯然從各方面來看，太陽雨無疑是這群英雄的中流砥柱。
作為“太陽能下鄉”的積極推動者，太陽雨為建立行業標準，推動太陽能下鄉，最早從2008年初就開始執行了一系列的積極推動活動和舉措：
2008年1月26日，太陽雨集團董事長徐新建出席江蘇省十一屆人大一次會議，積極倡導推廣新能源（太陽能光熱），正式提出“太陽能下鄉”第一個提案。
2009年2月5日-9日上午，太陽雨集團董事長徐新建出席江蘇省十一屆人大二次會議，作《關于江蘇省實施千鄉萬村熱水惠民工程、率先走在全國家電下鄉活動前列的議案》提議，積極倡導江蘇省將太陽能熱水器率先納入家電下鄉的范圍。
2009年3月6日，中國太陽能熱利用產業聯盟組織第二次“太陽能下鄉”研討會，太陽雨集團董事長徐新建提出：廠商一體化，根據產業實情建議招標“全國一標到底，實行經銷商備案制，企業與經銷商一體制”。減少中間環節，方便了消費者、降低了銷售成本和保證售后服務。“一標到底”最終推動產業聯盟達成“武漢共識”。
2009年4月24日，全國太陽能熱水器下鄉產品項目開標儀式在北京美泉宮隆重舉行，來自全國近150家太陽能熱水器品牌企業參加了本次開標儀式（作為全國性一線品牌，太陽雨此次全國31個省市自治區全部投標）。據悉，這是自2008年12月31日太陽能熱水器被納入家電下鄉范圍以來首次開標，標志著太陽能熱水器下鄉政策正式啟航。
2009年5月14日，太陽能家電下鄉正式開標，中標企業結果公布，太陽雨31個省市自治區全部中標，成為太陽能行業中標省份最多的企業！
……
“農村市場是炙手可熱的一個金餑餑，太陽雨是這個金餑餑的醞釀者，也必將是最強力的享受者。”太陽雨營銷總經理陳榮華口氣不小。他談到，其實早在2004年太陽雨在就提出“走出去”、“走上去”、“走下去”的發展戰略，其中“走下去”就是把太陽能深入到農村，為此，太陽雨制訂了太陽雨“千鄉萬村熱水系統”工程，這點與國家“家電下鄉”政策不謀而合，也因此得了先機。
世上沒有意外，機會只會留給準備者。我們看到這個曾經增長最快的行業黑馬，從2004年起，率先開拓國際市場，到今天突破100個國家和地區，設立西班牙、韓國兩個海外公司，成為太陽能行業出口第一；
我們看到2007年，太陽雨成為首次在中國舉辦的世界太陽能大會“金牌贊助商”，奪得行業首金；
我們看到2008年，奧林匹克運動會百年來首次在中國舉辦，太陽雨成為殘奧會助威團獨家全程合作伙伴，太陽能行業首家借力奧運，開展大品牌公關；
我們看到，當5.12國難來臨，太陽雨不僅捐款捐物，董事長徐新建還親赴災區建成行業首個太陽能浴室，捐建首個抗震春蕾小學；
我們看到，在經濟危機、信心不足之際，太陽雨行業首家斥巨資1.028億中標央視黃金廣告時間段，提升行業信心，國人信心；
我們看到，行業首家簽約10000輛服務車保障服務，提出“兩標合一制”“備案制”全力推動太陽能下鄉，推動行業抓住機遇發展；
我們還看到，太陽雨拿出1000萬用于公益慈善，支援災區重建、扶弱濟貧，為行業正名。
……
太陽雨的身上透露著太多的“領軍者”氣息，一從事太陽能多年的行業前輩也不得不嘆服。看來，太陽雨的確要做“勢”在必“行”的新領軍者。
告別野蠻：太陽能將在變革中持續成長
“太陽能下鄉，也許只是太陽能產業萬里長征途中的一條河、一座山，還會有許許多多的征程需要跨越，譬如，如何避免家電下鄉的負面影響波及太陽能。家電系和本土系的競爭，中標企業之間的競爭，中標企業和未中標企業的競爭該如何應對，誰能夠聚集更多的網絡，誰能支配更多的炮火支持終端，都不重要。重要的是，太陽能行業加快發展、快速前行、迅猛進攻的號角已經吹響，新的時代已然來臨！”太陽雨當家人，面對“下鄉”這個空前的機遇，徐新建也不無擔憂。
他認為，太陽能作為新興的朝陽產業，既有巨大的發展潛力，還存在大量的人才缺口！因此我們整個行業需要緊迫感。“企業的競爭不是營銷的勝負，比的是硬功夫，這就是人才梯隊的建設。營銷是可以COPY的，戰術也是可以復制的，唯有企業的核心競爭力是別人拿不走的。太陽雨的核心競爭力就是‘人’”。 而讓他頗為自豪的是，太陽雨經過十年的發展，已經建立了一支行業里最為穩定的、能力最強的、素質最高的人才隊伍，并且這支優秀的人才隊伍具有超強的凝聚力和學習力，以及所向披靡的戰斗力。
隨著“太陽能下鄉”的正式開標，中標企業結果的正式公布，“太陽能下鄉”正式開始實施。對于此次中標的企業而言，中標結果的公布只是此次下鄉進程的開端，拓展產業基地，拓寬銷售網絡，完善配送及售后服務體系……“下鄉”之路還有許多實際的工作需要去做。“太陽能下鄉”的根本是促就業、惠民生，真正讓利于民，讓老百姓真正得到實惠，助力社會主義新農村建設，這正是太陽雨積極推動太陽能家電下鄉的深意所在！
如果告別野蠻，太陽將在變革中持續增長！這是太陽雨寫在“下鄉”的敬告！




聯系我的時候請說是在 武漢網whw.cc 上看到的，謝謝。