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　　互聯網金融的魅力已經露出無疑。就在阿里巴巴大肆進軍金融領域的時候，傳統的銀行業金融機構也悄悄做起了電子商務業務。

　　最典范的莫過于建設銀行，其在2011年4月和阿里巴巴的協作失敗后,酒，2012年6月就推出了電商平臺“善融商務”，經營半年實現交易金額30多億元。

　　除建行外，交通銀行的“交博匯”、中國銀行的“云購物”等銀行系電商也陸續上線。據《財經國度周刊》記者懂得，有志于打造電商平臺的不僅上述多少家銀行，包含工商銀行、招商銀行、中信銀行、光大銀行等都已經在準備或測試自建的電商平臺。

　　銀行業遭受金融脫媒已成大勢，底本競爭白熱化的電商是否為傳統銀行的盈利模式尋得另一個出口？招商銀行副行長丁偉的說明更切中銀行人士的真正用意，“銀行做電商業務，要害要把銀行的客戶鎖定住”。

　　捉住互聯網

　　招商銀行正是因掌握住互聯網發展的初潮，憑借“一卡通”發展成中國第六大銀行。眼下，很多銀行已經意識到了銀行業的IT屬性，尤其在利率市場化和金融脫媒的雙重壓力下，面對再一次到來的網絡金融新機會，銀行不想再錯過發展機遇。

　　2012年6月28日,世界名著，建設銀行作為金融機構第一個“吃螃蟹的人”，推出了“善融商務”電子商務金融服務平臺，為從事電子商務的企業跟個人客戶供給產品信息宣布、在線交易、支付結算、分期付款、融資貸款、資金托管、房地產交易等服務。

　　這是建行在與阿里巴巴的配合失敗后做出的快捷反響。在建行看來，互聯網金融市場已經實切實在擺在面前，如不作為必將被傳統電商瓜分。

　　建行副行長龐秀生在近期的推介會上指出，電商客戶不僅需要靜態的資金支撐，更須要商流、信息流和物流對接的金融服務支持。建行除了為單個客戶進行金融支持外，還要為其所在的客戶網和客戶鏈提供服務，恰是基于此，建行搭建了善融商務平臺。

　　據悉，在電商服務方面，善融商務提供B2B和B2C客戶操作模式，涵蓋商品批發、商品零售、屋宇交易等領域；在金融服務方面，為客戶提供從支付結算、托管、擔保到融資服務的全方位金融服務。

　　建行的目的在于，應用善融商務平臺的資金流、結算、信貸、支付等功效，加強客戶粘度和發掘大數據的價值，并對傳統電子商務模式進行翻新。

　　不僅僅是建設銀前進入電商范疇，包含招商銀行、交行等等均開端布局電貿易務。

　　招商銀行已經在上海成破了一家電子商務公司，除了運作差旅業務之外，下一步將打算推出出賣奢靡品的電商平臺。丁偉向本刊記者指出，招行并不是想通過電商賺錢，目標在于穩固客戶、黏合客戶、服務客戶，只對招行的客戶供給電商服務。

　　另外，中信銀行的相干負責人向記者指出，中信銀行成破了全新的網絡銀行部，正在打造一個金融類商城，已經進行內部測試。等金融類商城發展到必定階段，銀行也積聚了做電商的教訓之后，再去做一般產品的網上商城。

　　同樣，光大銀行的一個策略是打造網上光大銀行，即重點凸起網上營業廳。這個網上營業廳不僅能夠買貴金屬、各類商品、理財產品以及商旅等產品，更重要是想通過網上營業廳買通各個業務條線的接洽。

　　但銀行并未用意再打造一個淘寶或者京東。剖析師張萌認為，從用戶的角度來看，企業和個人觸網都在加深，全部銀行的用戶和互聯網的用戶是有高度重合度的，因而，銀行有能源去拓展電商業務。

　　銀行電商上風

　　電商的影響力已經引人注目，尤其在2012年雙十一的搶購中，電商的魅力更是令人贊嘆，淘寶當天的交易額就到達了191億元。

　　比擬于傳統電商，上線半年之久的建行善融商務，累計注冊會員50萬戶，已認證上線企業客戶數目近萬戶，但全體交易金額僅30多億元。另外融資范圍也不到10億元。

　　銀行從傳統的金融領域轉戰新興的互聯網電商領域上風何在？

　　中信銀行電子銀行部總經理陳樹軍認為，商業銀行有許多對公客戶，這些對公客戶有一大局部是制作企業，這就決議銀行有足夠量的貨源。另外，商業銀行有大批的個人客戶，能夠作為買家,UV鏡，領有的大批的買家資源。

　　同時，電商是個燒錢的行業。目前海內的電商大多有風險投資，風險投資對投資回報的請求是很高的，良多電商受制于此，隨時存在資金鏈斷裂的危險。而這方面，陳樹軍認為，商業銀行財求實力雄厚，不會有這樣的問題。

　　談到進入電商初衷，建行有關負責人表現，恰是瞄準了電子商務流程中金融服務的缺失。在交易治理、資金治理、保險與方便性方面，針對電商的金融服務未免不足,灰卡，尤其在信貸方面的支撐更是瀕臨于空缺，銀行是義不容辭須要進入的。

　　“咱們不是再建一個淘寶。”招行信譽卡核心總經理劉加隆指出，在已成熟的電商范疇里，范圍經濟跟配送都無比主要。招行要做的都是尺度產品，配送都是十分便捷。

　　不可防止，銀行發展電商也有其不足，其中最大的不足就是銀行缺乏電商人才。陳樹軍以為，商業銀行有傳統的金融人才，但缺乏懂電商的人才。另外，商業銀行內控比較謹嚴，流程比擬長，而電商是短平快的業務，請求疾速反映，這方面輕易發生抵觸。同時，銀行與電商比擬服務意識更差一些。

　　此外，倉儲、物流等因素也是銀行電商的短板，但實際上銀行做電商的目標和傳統電商并不雷同。對銀行電商來說,單反鏡頭，無論是B2C仍是B2B，在其整體業務中搭載更多的金融服務才是其發展重點。

　　盈利之虞

　　不同于純電商平臺盈利模式，建設銀行的善融商務在電商服務上對客戶充足讓利。如為支持商戶發展強大，建行提供免店鋪房錢、免交易傭金、免服務費、減免交易手續費等一系列金融服務。

　　張萌以為，銀行的重要訴求是對傳統業務的延展。銀行的電商與傳統電商的利潤率不是一個程度線上的。銀行本身的金融利潤率是比擬高的，但不是從做互聯網業務獲取的，而是通過做互聯網業務更好地服務于客戶，從而將線下的金融業務延展到線上。再有就是通過互聯網的方法更低本錢和更有效地獲取小企業的貸款融資業務。

　　短期而言，目前銀行仍是以投入為主，用戶的活潑度不夠高，交易量也不迭傳統電商的千分之一。

　　建行電子銀行部總經理徐捷表現，善融商務平臺上線以來，B2C的成交量好于B2B，目前該電子商務平臺主要還是專一于客戶休會、產品布局等一些基本方面的經營。

　　研討認為，互聯網金融是將來的發展方向，其中是銀行通過本身打造電商平臺，還是更多與已有電商的配合，這取決于銀行在追求終極目的的門路的抉擇，這個門路是不斷定的，但將來銀行更多的朝著互聯網方向發展是必定趨勢。

　　同時，對傳統銀行業，電商是一個新的領域，尚未有明白的監管軌制。“并沒有不容許銀行去做這塊業務。建行這么做，銀監會也不說不許可，工商局也不表態。這個方面，政策上應當進一步明白，不然貿易銀行存在必定的政策危險。”陳樹軍指出。